GLN: La Navarra se esfuerza por ser más que un pacharán  Negocio

GLN: La Navarra se esfuerza por ser más que un pacharán Negocio

Jose Manuel Plo, consejero delegado de Grupo La Navarra (GLN)

Grupo La Navarra o GLN, su actual denominación especializada en la producción y distribución de bebidas alcohólicas, ha puesto en marcha un plan de expansión y diversificación que abrirá una nueva etapa en la compañía. De la mano de la familia Belasco, afincada en Viana (Navarra), durante más de ocho generaciones, la empresa se popularizó por realizar encantos con marcas como Etxeko o La Navarra (no en vano fue la primera empresa en comercializar esta bebida en 1831 ).

Este año marcará un punto de inflexión con su apuesta por revitalizar la marca a nivel nacional e internacional, abriéndose a nuevos sectores como la cerveza, distribuyendo nuevas marcas y una nueva estrategia en la gama de vinos Marco Real. Un plan que incluirá una inversión de 1,5 millones de euros, que se completará en 2022, y que podría ser el catalizador de la recuperación de la cifra de negocio, que ha pasado de 11 millones de euros en 2019 a nueve millones en 2020. “Una reducción por retroceso consumo y turismo ”, dijo José Manuel Plo, director general del grupo. Para ello, han realizado cambios como renovar el equipo enológico, “por uno más actualizado y con visión internacional”, sumar 10 distribuidores a los 150 que tienen en España, y concluir cinco más en mercados clave como como Brasil, Estados Unidos, China y Europa Central.

Con más de 100 empleados, GLN pretende utilizar esta estrategia para expandir su alcance a más de 50 de los 30 países en los que opera actualmente. Para ampliar su portafolio de bebidas y distribuir nuevas marcas de licores, Viana ha creado proyecto conjunto con Icon Spirits, una empresa de bebidas prima, que se centrará en tiendas gourmet y restaurantes de día, “donde está nuestro cliente potencial”, dice Plo. Ahora la gama de bebidas, que incluye vermú, cremas, licores, vinos y champagne, adquirirá nuevas marcas, como las ginebras G’Vine o la London Dry Gin No. 3, o el tequila José Cuervo, entre otras. “Teníamos que tener una oferta más atractiva que todos pudieran consumir. Bebidas que todo el mundo conocía, como la hierba de limón italiana. Algo que no pasa con pacharán, donde somos los líderes en ventas con un 40% de cuota de mercado, pero que afuera nadie conoce ”, explica el directivo. Una estrategia que también está orientada a la diferenciación de productos. “Buscábamos esta diferencia entre productos que ofrecen algo diferente a lo que hay en el mercado, como el vodka polaco elaborado con trigo de espelta”.

También montaron una cervecería con Mica, empresa burgalesa especializada en cervezas artesanales que comercializan bajo la marca Wild Experience. Cooperación al 50% con cuatro variedades: sin gluten, IPA, frutal y picante. “Será algo diferente. No lo haremos en lata ni de barril, solo se venderá en restaurantes y cervecerías especializadas ”, añade Plo.

Este nuevo plan no deja de lado su gama de vinos, sector en el que entró la familia Belasco en 1991 tras la adquisición de la bodega Marco Real, ubicada en Olite (Navarra), donde cultiva 47 hectáreas de viñedo propio. “Con este plan queremos producir vinos con un perfil más joven, actual y con proyección internacional”, afirmó.

Con la marca Marco Real, que supone el 40% de la facturación del grupo, producen dos millones de botellas, de las que exportan el 30%, especialmente a Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, China o Japón. Presente hasta ahora en Rioja, Rías Baixas, Rueda, Ribera del Duero y Thacoli de Guetaria, este nuevo plan será culpado a través de colaboradores en otras regiones vitivinícolas, como Ribera Sacra, Bierzo, Jumila o Cataluña. También llegarán a Toledo, como parte de la DO La Mancha, donde junto a una bodega de la zona que prefieren no nombrar de momento, desarrollarán una marca común. Un salto geográfico que podría significar la producción de otras 400.000 botellas en 2022. Al mismo tiempo, mantiene acuerdos de colaboración con cocineros como Martín Berasategi, con quien elaboran y distribuyen una gama de vinos que llevan su nombre desde 2011, y con Carlos Arguiñano y su bodega K5 en la DO Txakolí, que distribuyen en exclusiva desde 2017.

Mientras tanto, GLN tiene un problema pendiente en las ventas online. “Es casi cero en mi propia tienda. Queremos desarrollar esta parte del negocio, pero a través de portales especializados. Nos parece que al final, el usuario está buscando sitios web que le ofrezcan alternativas ”, dice Plo. De hecho, el gerente comentó que notó un aumento en las ventas en ellos. comercio electronico. “En algunos, hemos pasado de vender 100 cajas a 1.500”, concluye Plo.

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