Juego online: el 'Decreto Garzón' obliga al juego a reorientar la inversión y el deporte para encontrar nuevos socios |  Compañías

Juego online: el ‘Decreto Garzón’ obliga al juego a reorientar la inversión y el deporte para encontrar nuevos socios | Compañías

La competición de fútbol arrancó en España el pasado fin de semana y todos los que vieron la jornada por televisión se darán cuenta de que los anuncios de las casas de apuestas online continúan en los espectáculos. Los operadores están presionando desde los últimos días antes de la entrada en vigor del real decreto, que a partir del 1 de septiembre limitará este tipo de publicidad en la madrugada y prohibirá el patrocinio deportivo para los operadores de juegos de azar online. Esto sucederá cuando finalice el período de gracia otorgado por el Ministerio de Consumo, promotor de la ley, y comience una nueva etapa, tanto para estas empresas como para el deporte.

En 2020, según la Dirección General de Regulación del Juego, los operadores han invertido 202 millones en publicidad y casi 27 en patrocinio, respectivamente un 10% y un 29% más que en 2019. Ahora, según reconoce la Asociación de empresarios de operadores online, JDigital, “abre un escenario completamente diferente”.

La asociación explica que están en curso las consultas con los operadores sobre cómo proceder, dado que, en su opinión, “el texto aprobado no es del todo claro y deja espacio para interpretaciones que podrían derivar en multas millonarias. “

Están en condiciones de analizar qué hacer con los casi 229 millones destinados a publicidad y patrocinio. “Todavía es pronto para analizar cómo se distribuirán los presupuestos de marketing y publicidad de los operadores”, dijeron en JDigital, “pero no hay duda de que la aprobación y entrada en vigor del real decreto les ha obligado a repensar y revisar sus estrategias de marketing. comunicación “.

Uno de los caminos elegidos es la promoción exterior. Los principales operadores españoles buscan desarrollarse fuera de España y no dudan en repetir su estrategia en mercados donde no existen prohibiciones.

Codere, por ejemplo, firmó un acuerdo en julio para patrocinar a River Plate como parte de su plan para crecer en Argentina. De eso también se está ocupando Retabet, la empresa vizcaína que lleva años bautizando el ASB Bilbao Basket. “La inversión en patrocinio se redireccionará a nuevos mercados en los que operamos, como Perú”, explica su director general, Xabier Rodríguez-Maribona. “Nuestra idea es seguir creciendo en otros países, por lo que invertiremos en clubes de otros mercados donde se permita el patrocinio”, agregó.

Pero fue en el fútbol donde los juegos de azar en línea encontraron uno de los grandes escaparates: “Fueron una inversión bastante fuerte”, dijo Enrique Martín, director de marketing de You First en Madrid. “La mitad de los mejores equipos han llegado a acuerdos con un operador. Las inversiones pueden oscilar entre medio millón o hasta cuatro o cinco, según el club. Pocas empresas tienen ese músculo”, explica.

Recuerda que “la industria está desapareciendo para los clubes” y aunque el hueco será difícil de tapar en el corto plazo, hay sectores que pueden dar un paso hacia una mayor exposición.

Nuevos sectores

“Hay sectores que están evolucionando, como las criptomonedas o el comercio [en el ojo de la CNMV]. Además, han entrado con fuerza nuevos operadores de telecomunicaciones, como Digi o Finetwork ”, dice Martin.

Esto es en el campo de las criptomonedas, donde juega Socios.com, que este verano firmó acuerdos para ser el socio principal del Valencia, apareciendo en la pechera de su camiseta, o el Inter de Milán. Esta plataforma permite a los fanáticos comprar tokens de su equipo, teniendo acceso a promociones exclusivas o descuentos, entre otros puntos.

“Debido a que es un producto extremadamente nuevo y todavía desconocido para muchas personas, requiere mucho esfuerzo publicitario”, dijo Peter Dreyfus, director ejecutivo de Socios.com. Desde hace dos años, la plataforma ya ha firmado acuerdos con 50 equipos y organizaciones, entre ellos PSG, Barcelona, ​​Milán o Atlético. Ya hay 1,2 millones de personas con aplicaciones descargadas.

“El deporte es un gran escaparate para cualquier marca que quiera llegar a una amplia audiencia”, dice Dreyfus. Admite que tanto la crisis provocada por la pandemia como la prohibición de la publicidad de casas de apuestas “dan lugar a interesantes oportunidades que ciertamente no existían hace unos años”.

En el caso español, reconoce que “los apostantes dejarán un agujero” y que “los sectores relacionados con la economía digital” serán los que tapen ese agujero. Pero los cambios serán profundos en la industria. “La prohibición de las casas de apuestas es solo uno de los factores que marcarán la transición que veremos a nivel mundial. La pandemia ha acelerado una serie de transformaciones en la economía global, castigando severamente a sectores y empresas que no estaban preparadas, y esto será muy notorio en “Patrocinio deportivo, que es un producto premium que muchas marcas ya no podrán permitirse”, concluye.

Codere sigue siendo patrocinador del Real Madrid fuera de España

Contrato. Codere y Real Madrid continuarán con el acuerdo de patrocinio, que comenzó en 2016 a pesar de la entrada en vigor de un real decreto que prohíbe el patrocinio de operadores de juego. Así lo revela el folleto que Codere ha registrado para la salida a bolsa de su filial online en la SEC, empresa de vigilancia del mercado en Estados Unidos. Como se describe en detalle, en abril de 2019 se renovó el contrato por tres temporadas más y dos opcionales, pero “el contrato de patrocinio se dio por terminado en España a finales de la temporada 2020-2021 por la entrada en vigor de las nuevas restricciones legales en publicidad. “Sin embargo, esto no afecta a otros mercados donde se aplica el acuerdo, como México, Sudamérica o Centroamérica”, y agregó que se espera una “modificación del contrato” antes de que su filial se haga pública a finales de este año.

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